هل تخطط من أجل زيادة مبيعاتك هذا العام من خلال خطة تسويق فعاله ؟
إليك هذة الخطوات الخمس من اجل تنظيم حملة تسويق فعالة عبر الانترنت .
1 _ تحديد العميل :
إن تحديد العميل لايقل أهمية عن تحديد المنتجات الخاصة بك . قم بتحديد الشريحة التي تريد أن تستهدفها من خلال حملتك التسويقة مثل (العمر _ الجنس ) .
ويتم ذلك من خلال الاعلانات الترويجية والعروض . إن كنت قد فعلت ذلك حقاً أنتقل للخطوة الثانية .

1322826227

 

2 _ أختيار المواقع التي تتضمن حملة التسويق :

جهد منسق عبر عدة مواقع وأماكن يرتادها عادة الكثير من الزبائن تساعد في حملة تسويق اكثر فعالية . لاتنسى أهمية المواقع التكميلية لمنتجاتك التي تساعد على زيادة عدد الزوار .أترك رسالة  ذا تأثير على الزائر .

url

3 _ الميزانية :
في حين يعتقد البعض انها الخطوة الأولى . واقعياً يمكنك إنشاء أفضل ميزانية من خلال خطة التسويق الخاصة بك من الانترنت عندما يكون لديك فكرة جيدة عن التكاليف المترتبة على ذلك . ربما لديك بالفعل رقم في ذهنك . لذلك نعود الى ورقة حملة التسويق الخاصة بك ومجموع تكاليف جميع المواقع التي رغبت في التعامل معها . ربما سوف تختلف هذة الأرقام عن الأرقام المحددة سابقاً . يمكنك تخفيض هذة الأرقام من خلال استخدام بعض الأساليب مثل إعطاء الألوية لبعض الأعلانات أو من خلال مبادلة الأعلانات على صفحة الويب الخاصة بك .

url

4 _ إنشاء محتوى إعلاناتك :

التسويق عبر الانترنت يعمل بشكل افضل عندما يتم التركيز على شئ واحد أو أثنين . قد يكون لديك مجموعة منتوعة من المنتجات ولكن اختيار عنصر واحد أو اثنين ذات جازبية قوية في السوق التي تستهدفها في حملة التسويق الخاصة بك .

16885-enter-ti_xlarge

5_ تتبع ومراقبة اعلاناتك :
تتبع رد الفعل على النجاحات التي تحظى بها حملتك التسويقية . استخدم احصائيات القدرة الشرائية . ومن خلال انشاء صفحات دخول منفصلة لكل إعلان على صفحة الويب الخاص الخاصة بك . استخدم الخدمات التي تساعد على تحديد مسار النشاط .

0,,16169580_303,00

1 22232

تعتبر العلاقات العامة هامة جدا في المنظمات التي تتعامل مع الأفراد والجماعات فلا تقتصر على المنشأة و المتعاملين معها, وإنما تمتد إلى أولئك الذين ليس لهم صلة تعامل مباشرة ولكن من المحتمل أن تصبح لهم صلة عاجلاً أو آجلاً.

 7316_0

ولقد أصبحت العلاقات العامة في القرن الحادي والعشرين من أهم الأنشطة التي تساعد الإدارة العليا في الشركة أو المؤسسة, حتى تكون هذه الإدارة على اتصال وعلم مستمرين مع الجماهير خصوصا في عصر العولمة وتسجل ردود أفعالهم

وبالرغم من أن مؤهلات موظف العلاقات العامة وخصائصه تختلف من منظمة إلى أخرى بحسب احتياجات المنظمة, وحجمها وطبيعة الأنشطة التي تمارسها إلا أن هناك صفات عامة يجب أن تتوفر في موظف العلاقات العامة

4893839_orig

ويُقصد بممارس العلاقات العامة بشكل عام: أنه كل موظف في منظمة أو مؤسسة منتسب رسميا لإدارة أو قسم العلاقات العامة وكذلك كل من يقوم بمهام وصلاحيات ووظائف العلاقات العامة تحت مسمى أو أخر في إدارة أو قسم قد يكون قسم التسويق أو الجودة أو إدارة الخدمات أو قسم الإعلام أو إدارة الجودة أو إدارة خدمة الزبائن

دعني أقدم لك عزيزي القارئ الصفات والخصائص العشرة الواجب توافرها في أخصائي العلاقات العامة

  1. الأخلاق الفاضلة: يجب أن يكون من ذوي الأخلاق الفاضلة من: صدق وأمانة وسمعة جيدة في التعامل مع الناس, لأن هذه الصفات توفر مصداقية لموظف العلاقات العامة أمام الجمهور
  2. أن يكون اجتماعياً: بالتأكيد أن مهنة أو مرتبة مثل هذه تحتاج إلى فرد اجتماعي بطبعه وقادر على إقامة علاقات جيدة مع الناس, وبالتالي يستطيع كسب ثقتهم وتأييدهم
  3. الهدوء: بالإضافة إلى كونه اجتماعي يجب أن يتصف بالاستقرار النفسي وتكون لديه القدرة على الصبر, وعدم الانفعال في التعامل مع الآخرين
  4. المظهر والحديث اللائق
  5. سريع البديهة: حسن التصرف في الاستجابة للتغيرات ولاسيما عند الأزمات, فيجب أن يكون حكيم في اتخاذ قراراته المُطالب بها بسرعة
  6. الموضوعية:عدم التحيز في السلوك وإصدار الأحكام والاستنتاجات, بحيث يكون متعففاً عن التأثر بشعوره الشخصي أو منفعة خاصة
  7. توافر المهارات الانصاتية: نعم فالإنصات مهارة لا تقل أهمية عن الكتابة والقراءة وغيرها
  8. توافر مهارات الكتابة وتعني القدرة على وضع المعلومات والأفكار على الورق بوضوح وبإيجاز وبلغة سليمة, هذا إلى جانب مهارات التحرير والإلمام بالفنون التخطيطية كالتصوير وإعداد الرسوم البيانية .. إلخ
  9. الإلمام بسياسات الشركة وأهدافها, وكذلك بمواصفات المنتج الذي تنتجه, أو الخدمة التي تقدمها
  10. تحمل ضغط العمل: نعم مثل أي عمل يمكن أن يتحمل, ولكن هنا يأتي التحمل ليس فقط لعدد الساعات والسفر, وإنما إلى الاختلاط أحياناً والتعامل مع أشخاص من بيئة أخرى وثقافة أخرى في اللباس والأكل والكلام

 

stress

دعني أضيف صفة من صفات رائد الأعمال وهي مهارات الإبداع والابتكار والتصور والإدراك وتقديم أفكار جديدة, الأمر الذي يساعد على وضع برنامج علاقات عامة قوي وفعال

images

يمكن الإشارة لهذه الصفات السابق ذكرها إلى أنها مطلوبة في كل عرض شاغر أو طلب توظيف, فهذا أمر ليس بغريب, فأنت عزيزي القارئ تمتلك الصفات الكافية لتكون مؤهلاً لملء أي شاغر من هذا النوع, ولكن الفرق لأن تكون متميزاً هو ليس امتلاكها فقط, بل ممارستها مع كل الأشخاص في كل المستويات, وفي جميع الحالات النفسية, وفي جميع أعمالك اليومية, منذ استيقاظك صباحاً على صوت رنين المحمول, وشرائك الطعام للمنزل من البقالية, وقيادتك السيارة في الازدحام, حتى العودة للمنزل أو غرفتك في فندق لدولة مجاورة.

 public-relations-specialists

مؤخراً: يوجد العديد من الشركات أو المنظمات التي تبحث عن أشخاص من ذوي الخبرات في هذا المجال( العلاقات العامة ), أشخاص يمكن أن أسميهم مفتاحيين, فبعبارة أخرى أصبحوا يشكلون الاقتصاد الجديد (الاقتصاد المعرفي), حيث يتم الإشارة إليهم بـ ( معرفة من ) أي معرفة الشخص الذي يعرف كيف يفعل ما يريده السوق.

؟؟

ختاماً

على من يرى نفسه مؤهلا, البدء بالبحث عن فرصته كأخصائي علاقات عامة, وذلك بعد أن يستهدف الشركة المناسبة, ويطّلع جيداً على المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة أو المنظمة والأهداف.

candidate-search

ℛαℯⅾ

0 1244

إنَ تطوير الأعمال الإلكترونية متصلة اتصالاً وثيقاً بتطوير بنية تكنولوجيا المعلومات التحتية وتطبيقاتها و مرتبطة بسياسات تجعل الانترنت سهل ومتاح من قبل الجميع.أصبح الانترنت عاملاً رئيسياً في الأعمال الإلكترونية  فالشركات أصبحت تستخدم الشبكات الكونية والابتكارات التكنولوجية,كموجودات فعالة ,وأصبح التسويق الالكتروني أداة أكيدة لضمان حصول هذه الشركات على ميزة تنافسية .

 

ما هي غايات الشركات من استخدام الانترنت وكيف يمكن أن تستثمره في زيادة الأرباح.

بيع السلع والخدمات:

إن التواجد الإلكترونية لأي شركة أمراً لا مفر منه, وعلى الشركات التي تسعى الى التميز الاسراع في التحول الى التجارة الالكترونية وبيع السلع والخدمات عبر الانترنت.

هنالك الملايين من الزبائن حول العالم وإن دخول هذا السوق الجديد لا يتطلب تكاليف باهظة ,العمل الجاد والمتابعة المستمرة هو الذي يحقق النجاح.

تكوين الوعي في السوق حول السلع والخدمات:

لا يكفي عرض منتجات الشركة على صفحات الانترنت ,يجب على الشركة التعريف بالمنتجات و استخدام الرسوم التوضيحية وإضافة فيديوهات توضيحية إن احتاج الامر.

لتعزيز الموثوقية يمكن نشر مقالات دورية تعرف بنشاطات الشركة ( معارض -مؤتمارت -مقابلات …

الدعم الفني وخدمات ما بعد البيع:

إن الانترنت يؤّمن البيئة الدائمة للتواصل مع الزبائن و يخفف عناء الدراسة الميداني ودراسة السوق , أغلب الشركات المحترمة أصبح تمللك نظام دعم فني تفاعلي عبر الانترنت والذي بدوره  يساعد في تطوير الأداء بالاستفادة من التغذية العكسية .

العديد من الشركات تعتمد الاستفتاء الالكترونية كوسيلة لتحليل احتياجات السوق

الحملات الإعلانية الالكترونية:

يطول الحديث عن التسويق الرقمي لذلك سأسر باختصار أبرز أنواع التسويق الالكترونية:

التسويق عبر البريد الالكترونية ( aweber-icontac

التسويق عبر الشريط الإعلاني Banner

التسويق عبر محركات البحث (SEO-PPC-adword-adsense)

التسويق عبر الشبكات الاجتماعية

التسويق عبر المدونات

التسويق عبر الفيديو (youtube-vimeo..

توفير خدمات الكترونية خاصة بالشركة :

خدمة الدفع الالكتروني وبالإضافة الى برمجيات خاصة بالتوظيف الالكتروني, والعديد من الخدمات التي تتكامل مع النظام الداخلي للشركة (أنظمة الفواتير – الأنظمة المالية – وأنظمة إدارة علاقات الزبائن  …

0 1650
5 أفكار مشاريع تعتمد على التقنية

هنالك العديد من المشاريع لا تتطلب منك الكثير من المال وتحقق لك أرباح خيالية ، أحب في البداية ان اقوم بمقارنة سريعة بين المشاريع  الرقمية والمشاريع الاعتيادية. إن قيامك بإنشاء مشروع مادي لانتاج سلعة معين يتطلب ما يلي:

  1. -امتلاك مكان العمل والمخزون الذي يتطلب رأس المال
  2. -شراء المواد الأولية وامتلاكها
  3.  توظيف الأيدي العاملة لفترة تقاس بعدد ساعات العمل
  4.  امتلاك الادوات والآلات التي ستقوم بصناعة المنتج الجديد

هذه البنود الأربعة تنشئ تكلفة كبيرة منها ثابتة واخرى متغيرة

إن هذا النوع من المشاريع يحقق أرباح  وفقا للعرض والطلب أي بمعنى حين انخفاض الطلب سيكون حجم الخسارة مضاعف بسبب التكاليف الباهظة.

من جهة أخرى عندما تقوم بإنشاء مشروع رقمي ستلاحظ ما يلي:

  1. -المنتج سيستنسخ نفسه بشكل كبير جداً اي تستطيع تزويد جميع سكان الأرض بمنتجاتك
  2. – أنت لست بحاجة الى مخزون لتكديس المنتجات الرقمية
  3. -المنتج قابل للتطوير بشكل كبير وسريع
  4. -لايوجد تكاليف ثابتة أو متغيرة

هذا النوع من المشاريع يحتاج الى وقت وحملات تسويقية كبيرة، ,أرباح المشروع تتزايد مع مرور الزمن بشكل طردي وبسرعة رهيبة ، ,الخسارة تكاد أن تكون معدومة

إذا كنت اخي القارئ رائد أعمل مثلي  وتحب المشاريع المتعلقة بالتقنية الحديثة اليك بعض الأفكار.

 

5 أفكار مشاريع تعتمد على التقنية

5 أفكار مشاريع تعتمد على التقنية

الفكرة الأولى:   تصميم تطبيقات للهواتف الذكية والحواسيب اللوحية وعرضها في في متجر التطبيقات, أشهر هذه المتاجر app store  و  android market   علماً أن شركة Apple تأخذ نسبة 30 بالمئة من الأرباح وتعطيك 70  بالمئة ، بعض المشاريع استطاعة الحصول على مليار دولار كما فعل تطبيق الـ Instagram.

يمكنك العمل على  منصات   IOS من شركة Apple لكن لابد أن تمتلك جهاز حاسب بنظام الـ Mac  ومن ثم يجب عليك تسجيل حساب مطور  مجاني  و تحميل و تركيب حزمة  بيئة التطوير XCode SDK أو يمكنك العمل على الحزم البرمجية  Android باستخدام لغة الـ Java

[br]

5 أفكار مشاريع تعتمد على التقنية

5 أفكار مشاريع تعتمد على التقنية

الفكرة الثانية: انشاءوكالة خاصة للتسويق الالكترونية هدف المشروع  زيادة عدد  زوار المواقع و تعتمد على طريقة الدفع مقابل كل نقرة Pay per click تقوم الوكالة بمساعدة المشاريع الصغيرة في التسويق الالكترونية عبر كلمات مفتاحية ، تستطيع البدء بدون رأسمال في هذا العمل كل ما تحتاجه هو اسم نطاق واستضافة وحساب Google Adwords

لكي تجعل فكرة المشروع ناجحة اطلب ثمن يتراوح بين  $150-$250 من المعلن وقم بوضع إعلانات Google Adwords  بقمية  $50-$100  وبالتالي تحقق ربح صافي يتراوح بين $50-$100 من كل زبون.

 

5 أفكار مشاريع تعتمد على التقنية

5 أفكار مشاريع تعتمد على التقنية

الفكرة الثالثة: بيع منتجات جديدة أو  مستعمل عبر موقع  ebay  أو souq  تقوم الفكرة على  شراء سلع بسيطة ورخيصة وإعادة بيعها عبر الانترنت بمبلغ أكبر وتحقيق الأرباح يمكنك شراء سلع من مواقع الكترونية اخرى واعادة بيعها, انت بحاجة الى انشاء حساب بائع  وبالاضافة الى موقع خاص بسيط يساعدك في تسويق منتجاتك ، لقد أعجبتني مقالة عربية تشرح فيها عملية البيع  في موقع ebay هنا

5 أفكار مشاريع تعتمد على التقنية

5 أفكار مشاريع تعتمد على التقنية

 

الفكرة الرابعة: إذا كنت تملك المهارة في التصوير أو التصميم أو الترجمة أو البرمجة أو تصميم المواقع بإمكانك بيع خدماتك و حصد الارباح عن طريق العمل المستقل Freelance  وكلمة حرية free لم تأتي عن عبث فإنها تعني حرية العمل في أي وقت تريد و أخذ اجازة في أي وقت تشاء, لست بحاجة لتنفيذ أوامر المدير بعد اليوم تستطيع العمل  بإحدى الطريقتين online أو  offline، ليس بالضرورة ان تمتلك مكتب وسط المدينة! كي تروّج لخدماتك بامكانك عرض اعمالك على الانترنت بمدونتك او موقعك الشخصي. إن كل ما تحتاجه هو تسويق نفسك بطريقة جيدة بالإضافة الى بعض مهارات التواصل.

اليك بعض النصائح :

  • أخبر كل شخص تعرفه حول عملك الجديد  زملائك -أصدقائك -عائلتك- جيرانك
  • انتسب الى منظمات احترافية مجتمعات افتراضية عبر الانترنت أي شيء متعلق بالمجال الذي تعمل به
  • قدم عمل تطوعي  و تعرف على  أشخاص جدد يشاركوا اهتمامات
5 أفكار مشاريع تعتمد على التقنية

5 أفكار مشاريع تعتمد على التقنية

 

الفكرة الخامسة: انشاء مدونة فعالة  أو قناة على الـ YouTube حاول الحصول على اكبر عدد من المتابعين  تستطيع وضع اعلانات adsense يمكنك تقديم دروس أو استشارات ..  هنالك شاب   يحقق  3000  شهرياً عبر قناته,  هل سمعت بمدونة TechCrunch مدونة سعرها وصل الى الملايين  هنالك الكثير

أتمنى لكم رحلة ريادية مليئة بالمتعة والمغامرات.

 

 

0 904

في هذه الايام تزداد صعوبة الحصول على عمل اوالحصول على مقابلة عمل على الاقل، خاصةً في مجتمعات معينة يكون السوق فيها متخم بالعروض والطلب لايغطي الكمية المعروضة، وهكذا يحتدم التنافس بين الباحثين عن الوظائف يجرون خلفهم مؤهلاتهم والخبرات الرائعة التي اكتسبوها مع الزمن.

 

سوق الوظائف الاسترالي ليس بمنأى عن هذه الحالة، لكنه حفز التفكير الابداعي لدى مجموعة من الشباب المتخصصين في مجال صناعة الاعلان. عادةً يحاول متخصصي الاعلان الحصول على الوظيفة من خلال عرض أفضل أعمالهم ونشرها.

ولكن قام هؤلاء الشبان بشراء نطاقات الانترنت التي تطابق اسماء كبار مديري شركات الاعلان في مدينة melbourne الاسترالية، مثل: nick-weller.compaul-reardon.commatgarbutt.com

أرسلو رسائل الى جميع المدراء تحتوي اسم النطاق الذي تم حجزه، وعند الدخول الى موقع تظهر الصور ة التالية:

 

 

Ransom-note

 

 

إذ حجزوا أسماء النطاقات كفدية حتى يقبل أصحاب تلك الشركات القبول باجراء مقابلة توظيف معهم،  وإن لم يقبل أحد المدراء باجراء مقابلة العمل، سوف يتم اعادة توجيه الداخلين الى الموقع الى موقع المغني جاستن بايبر

الجميل في الأمر أن هذه الطريقة قد أتت أُكُلَهَا، وحصل الشابان على 9 مقابلات عمل وفي نهاية المطاف على وظيفة

اليكم الفديو الذي يحكي القصة